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“种草”种得好,能同时给马化腾和马云带货

一看题目就知道说的是小红书对吧?在科技和资本界呼风唤雨的双马,向来都是有脾气的。你搞天猫?那我就撑京东,你投ofo我就投摩拜。你的饭局人人都去,我就偏偏那天没空!不过这件事就不同了:啥,你投小红书?—-那我也要投!

“种草”种得好,能同时给马化腾和马云带货

2013年“诞生在一间民居里”的小红书,到今年整整5周年了。小红书今年得到了最令人羡慕的礼物:阿里、腾讯这两个电商和社交霸主领衔的3亿美元融资。整个创投圈在庆祝又一个梦想成真的同时,也在讨论为什么双马会同时被这本小红书所迷住。显然,以种草、带货闻名的小红书,给双马也种上了草。

有人开玩笑说,多年来想做社交而做不成的马云,和老想做电商却怎么做怎么失败的马化腾,终于在小红书身上找到了共同点:这本小红书既做电商又做社交。双马是既想要插手其中,又不想看到对方控制住这个未来的增长点。

这本小红书到底有何特别之处?

既是电商、又不是电商的小红书

2013年小红书初创之时,市面上无数的创业公司都在挖空心思想要在电商市场里分一杯羹。然而在京东、淘宝强悍的硬实力之前,就连手握庞大社交流量的腾讯也铩羽而归。其他的小创业者更是毫无机会。

小红书走了另外一条路:做社区。让用户在这里舒心地畅谈自己对美好生活的憧憬、对某一事某一物的感受。然后他们自然而然地就会进入购物状态。

“种草”种得好,能同时给马化腾和马云带货

打开小红书的页面,我们会看到各种风格的博主在展示自己的生活状态、以及对生活的看法。在吸引了众多粉丝注意力之后,他们当然也会进入“带货”状态,推荐各种品牌的商品。

小红书与传统电商最大的不同,就在于整个页面是以入驻的博主们为主,而不是满屏的商品。以生活方式和兴趣为主线凝聚起来的购买力相当惊人,2017年电商大促月中,小红书开卖2小时就破亿的业绩让他们自己都感到欣喜。2016年他们的SKU在1万左右,到了2017年已经增长到了15万。到2018年5月份,小红书的注册用户已经超过一亿,月活跃数量超过200万。尤其令人瞩目的是其活跃用户以90后人群为主,这个收入日益增加、处在20到30岁之间年龄段的人群,是电商市场最不能忽视的群体。

明星入驻,种草带货

请明星坐镇,采用直播等方式进行“带货”,这种做法不少平台都在搞,比如阿里自己就有。但小红书出众之处在于,他们不需要去邀请明星来参与某项特定活动,而是能够吸引明星们像开微博或者微信账号那样,自己来“入驻”小红书。这正是小红书多年来坚持“做社区”的优势所在。

以范冰冰为例,2017年11月份入驻后,很快就吸引了910万粉丝。她通过对日常生活、购物体验的分享向粉丝们推荐商品。这就是所谓“种草”和“带货”了。比如她曾经发布过几段与美妆、美容相关的视频,底下回复评论高达几万。人气带来的销售机会让商家趋之若鹜。

除了范冰冰外,像欧阳娜娜、戚薇、张韶涵这样的人气明星纷纷入驻,一时间小红书成为明星美妆博客的代名词。

反向引流、造星新玩法

小红书的玩法已经不只是依靠明星入驻来带货了,最近爆红的《创造101》以及被自称“陶渊明”的众网友们疯狂pick的王菊,一下子让大家见识到了小红书社区电商的爆发力:竟然能够反向引流乃至于造星。

“种草”种得好,能同时给马化腾和马云带货

王菊超级人气旋风的初始,跟小红书里一个著名的美妆博主CoCo密不可分。就是她率先在小红书发表了名为“王菊!请pick王菊!!!”的笔记,迅速引起了自己100万粉丝的疯狂打Call。

除了CoCo外,不少粉丝众多的博主也纷纷开始为王菊助攻。实际上,小红书本身正是《创造101》节目的主要赞助商之一。

红遍网络的王菊,是小红书利用社交流量造星、引流杀入娱乐圈的一次效果惊人的实践。

今天在自媒体里,关于小红书最热门的话题已经不是范冰冰的直播和王菊的段子了,而是范冰冰的弟弟范丞丞以及另一位更火的带货女王张雨绮了。他们正在以另一种方式继续着小红书的“种草”。

小红书这种草的境界,已经到了同时给马化腾和马云带货的地步。

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